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Heute sprechen wir darüber, ob man im B2B-Umfeld höhere Preise an alle Kunden sprich Entscheidertypen durchsetzen kann oder ob einige eventuell rausfallen.

Schauen Sie: Preiserhöhung sind natürlich für alle Anbieter spannend, denn wenn sie funktionieren profitieren Sie...

Für viele Unternehmen ist die Weitergabe der Preiserhöhungen von Vorlieferanten schon eine Herausforderung - dabei ist dies ja im eigentlichen Sinne keine echte Preiserhöhung, sondern nur eine Anpassung, um den aktuellen Status Quo halten zu können…

Wie können...

Ein zweischneidiges Schwert - doch überlebenswichtig...

Märkte verändern sich, Kundenpräferenzen verändern sich, die Wettbewerbssituation verändert sich…

Wenn das dazu beiträgt, dass Ihre Umsatz- und Ertragskurve nach oben geht, wunderbar.

Wenn die Kurven stagnieren oder gar nach unten zeigen, dann...

Heutzutage geht es immer weniger um das Besitzen, als um das Erledigen von Aufgaben, also den Kundennutzen - unmittelbar.

Die Software- und Musikbranche hat es uns bereits vor vielen Jahren vorgemacht… weg vom Lizenz- bzw. CD-Kauf hin zum direkten Nutzen-Erlebnis auf...

...  sind häufig nur außerhalb des etablierten Business zu finden... die üblichen 5%, 10% oder 15% sind für viele mittelständische Unternehmen Zielsetzung und durchaus erreichbar, aber die richtigen Turbos gibts meist nur in neuen Feldern...

Die...