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Erfahrungen aus der Praxis
PRICING-LETTER 5/22: Profitablere Bestandskunden & profitablere Neukunden May 20, 2022

1. Höhere Preise bei Bestandskunden - ohne diese zu verärgern

So gut wie jedes Unternehmen will weiter profitabel wachsen und Erfolge ausbauen. Diese notwendige Profitabilität ist letztendlich nur auf 3 Faktoren zurückzuführen:

PROFIT = Preis * Menge - Kosten

Was ist,...

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PRICING-LETTER 4/22: Hirnforschung meets Sales Apr 04, 2022

Im Konsumbereich, B2C-Bereich verstehen wir sofort, dass wenn eine Kundenansprache die richtigen Emotionen auslöst, es auch zum Kauf kommen wird.

Wir verstehen auch, dass diese Kommunikation immer und immer wieder wiederholt werden muss. Coca Cola und Persil kennt jeder und trotzdem muss...

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Warum ist die eigene Unternehmens-Website für die automatische Kundengewinnung im B2B-Bereich kontraproduktiv? Mar 31, 2022

Selbstverständlich sind Unternehmens-Websites gut und wichtig, wenn Sie aber für den digitalen Vertrieb „herhalten“ müssen, verhindern sie Verkaufschancen.

3 Gründe, warum im B2B-Bereich die gute alte „Homepage“ immer noch Dreh-und-Angelpunkt ist und...

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PRICING-LETTER 3/22: Die 5 Fokus-Punkte für Top-Preise - Top-Margen - hochprofitables Wachstum! Mar 17, 2022

Die meisten Unternehmen werden nicht gebremst, weil Sie keine tollen Produkte oder Dienstleistungen haben. Die meisten Unternehmen bremsen sich selber aus.

Denn für alle Unternehmen - egal ob B2B oder B2C - gilt: Realisierbare Preise, Neukunden, Margen, Umsätze und Gewinne hängen...

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Wenn es zur Einwandbehandlung kommen muss... was ist schief gelaufen??? Mar 14, 2022

Wenn es zur Einwandbehandlung kommen muss, ist im Vorfeld doch schon alles schief gelaufen …

Sie wollen Umsatz und Gewinnsteigerungen?

Ihre Angebote führen nicht alle zu Aufträgen ?

Dann brauchen sie doch bessere Abschlusstechniken und Einwandbehandlungsmethoden ...

 

Hmm,...

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PREIS-WERT ist nicht billig Feb 15, 2022

Produkte und Leistungen müssen immer in der Kundenwahrnehmung - und die ist NIE objektiv - ihren PREIS - WERT sein.

Wenn etwas als „zu teuer“ wahrgenommen wird, dann steht dem Preis lediglich zu wenig Wert gegenüber. 

 

„Looser“ verschenken direkt...

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PRICING-LETTER 2/22: MARGE UND PROFIT ZU VERSCHENKEN Feb 02, 2022

Das intelligente Management von Pricing-Prozessen und Pricing-Strukturen ist kurz und langfristig das wichtigste Thema für professionelles Wachstum und langfristigem Geschäftserfolg.

Premium-Pricing bedeutet nicht, alle Produkte beziehungsweise Dienstleistungen in den absoluten...

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Wenn nicht jetzt - wann dann ...??? Jan 27, 2022

Profitabilität steht auch immer in Verbindung mit mit Sicherheit, Kontinuität und Zukunftsfähigkeit…

Warum tun wir uns immer nur so schwer, den richtigen Zeitpunkt für notwendige Preiserhöhungen / Preisanpassungen zu finden und dann auch konsequent...

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Klassische Profiling-Methoden sind nur bedingt für den Vertrieb einsetzbar Jan 24, 2022

Heute sprechen wir darüber, warum die klassischen Profiling Methoden gar nicht oder nur bedingt für den Vertrieb einsetzbar sind.

Schauen Sie, es gibt so viele Profiling-Systeme, die Menschen aufgrund ihrer Eigenschaften, Verhaltensweisen, Wertewelten etc. entsprechende Typen einteilen....

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Preiserhöhungen souverän durch die gezielte Ansprache der 4-limbischen Entscheidertypen durchsetzen Jan 20, 2022

Heute sprechen wir darüber, ob man im B2B-Umfeld höhere Preise an alle Kunden sprich Entscheidertypen durchsetzen kann oder ob einige eventuell rausfallen.

Schauen Sie: Preiserhöhung sind natürlich für alle Anbieter spannend, denn wenn sie funktionieren profitieren Sie...

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Allgemeine Preiserhöhungen als Sprungbrett nutzen Dec 07, 2021

Für viele Unternehmen ist die Weitergabe der Preiserhöhungen von Vorlieferanten schon eine Herausforderung - dabei ist dies ja im eigentlichen Sinne keine echte Preiserhöhung, sondern nur eine Anpassung, um den aktuellen Status Quo halten zu können…

Wie können...

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Höhere Preise durchsetzen... Nov 14, 2021

 

Ein zweischneidiges Schwert - doch überlebenswichtig...

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