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Viele Kunden fragen mich nach den Unterschieden zwischen klassischen Unternehmens- und Vertriebsanalysen und unseren digitalen Analysen.

Das Ziel bei beiden ist natürlich, aufgrund einer exakten Standortbestimmung eine Roadmap zu entwickeln, die unsere Kunden bei Ihrer Zielerreichung...

Immer wieder kommen wir in Projekten an den Punkt, wo Führungskräfte mich fragen, wie können wir möglichst viele Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in unserem Projekt mitnehmen?

Wir wissen alle, Menschen sind nunmal sehr individuell und jeder tickt anders... Bei uns im Rheinland...

Ihre Produkte / Leistungen sind besser als die der Wettbewerber?

Sie sind innovativer, schneller, leichter, einfacher zu bedienen, langlebiger, wartungsfreundlicher oder was auch immer...

Falls Sie trotzdem die gewünschten Preise am Markt nicht realisieren können und jetzt eine...

Frei nach Tom Peters: "Der größte Verhinderer zukünftiger Erfolge sind die aktuellen Erfolge".

Und genau da wird es ja paradox… Unternehmen die sehr sehr erfolgreich waren, beziehungsweise immer noch sehr sehr erfolgreich sind und weiter an großen Zielen und...

Wenn Sie bei Ihren Bestandskunden noch Wachstumspotentiale sehen, dann ist dies ein ganz starker Hebel, um weiterhin profitabel wachsen zu können!

Natürlich sollte man das Neukundengeschäft nie ganz aus den Augen verlieren.

Das Wachsen im Bestandskundengeschäft ist aber...

Sie wollen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auch zukünftig erfolgreich am Markt agieren kann? 

Sie wollen unabhängig von Rahmenbedingungen werden und fragen sich auch, was denn in so turbulenten Zeiten die richtige Strategie ist? 

Viele Einzelziele, die im Unternehmen...

Sie beabsichtigen den Digitalisierungs- und Transformationsprozess voranzutreiben, wollen alle Vorteile nutzen und aktiv die Unternehmenszukunft gestalten, nur, Veränderungen und Zukunftsgestaltung ist ja nicht jedermanns Sache. Bewahrer wollen halt eher bewahren. Und...

Haben Sie in der Ausgabe September 22 vom HBM den spannenden Artikel über die Neue Rolle des Vertriebes im B2B Umfeld gelesen? Hier geht es darum, dass B2B Kunden mit Informationen überschüttet werden und noch mehr Informationen seitens des Vertriebs eher kontraproduktiv sind.

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Wie Sie für eine zielgerichtete Organisation sorgen.

Sie beabsichtigen den Digitalisierungs- und Transformationsprozess voranzutreiben. Sie wollen alle Vorteile nutzen und aktiv die Unternehmenszukunft gestalten.

Die Herausforderung ist nur... Veränderungen und Zukunftsgestaltung ist...

Wenn Sie langfristig hohe Preise erzielen wollen, ohne dass wichtige Kunden abwandern und zu Wettbewerbern gehen, dann müssen Sie echte Mehrwerte aus Kundensicht liefern..

Die zentrale Frage ist natürlich... wie kann man schnell und effektiv analysieren, welche Werte - sprich welche...

Sie sind für die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens verantwortlich und stehen vor der Herausforderung in den nächsten Jahren weiter profitabel zu wachsen...?

Sie wissen, dass Sie an vielen Parametern justieren können, Produkte verändern, Vertrieb performanter machen,...

Schaffen wir wirklich eine höhere Profitabilität und höhere Gewinne durch "einfache" Preisanhebungen!?

Kurzfristig ja - Langfristig nicht!

Als Unternehmen können Sie nur langfristig erfolgreich sein, wenn Sie eine gute Strategie entwickelt haben. Diese "gute" Strategie darf...