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"Ich liebe Kurven"

Nach dem Rennen ist vor dem Rennen... In der Formel 1 ist nicht das Team am Ende "Weltmeister",

• welches den besten Fahrer hat oder
• welches das schnellste Auto hat oder
• welches die beste Strategie hatte.

Am Ende der Saison ist das Team "Weltmeister", welches als...

Höheren Profit: Nutzen Sie Plattformen wie LinkedIN etc. für den perfekten Hybrid-Vertrieb

Erfahren Sie, wie Sie als etabliertes B2B-Unternehmen mit Hilfe von Online-Plattformen neue profitable Kunden gewinnen können, neue Produkte und Leistungen auf den Markt bringen und...

Feedback aus 14 Kundenprojekten der letzten 3 Monate:

Industrien:

• B2B Handel
• Dienstleistung
• Herstellung / Produktion

Fokus:

Strategische Preiserhöhungen

Doings und Resultate:

Bei allen 14 Unternehmen konnten Optimierungen in der strategischen Umsetzung von

       ...

1. Höhere Preise bei Bestandskunden - ohne diese zu verärgern

So gut wie jedes Unternehmen will weiter profitabel wachsen und Erfolge ausbauen. Diese notwendige Profitabilität ist letztendlich nur auf 3 Faktoren zurückzuführen:

PROFIT = Preis * Menge - Kosten

Was ist,...

Im Konsumbereich, B2C-Bereich verstehen wir sofort, dass wenn eine Kundenansprache die richtigen Emotionen auslöst, es auch zum Kauf kommen wird.

Wir verstehen auch, dass diese Kommunikation immer und immer wieder wiederholt werden muss. Coca Cola und Persil kennt jeder und trotzdem muss...

Selbstverständlich sind Unternehmens-Websites gut und wichtig, wenn Sie aber für den digitalen Vertrieb „herhalten“ müssen, verhindern sie Verkaufschancen.

3 Gründe, warum im B2B-Bereich die gute alte „Homepage“ immer noch Dreh-und-Angelpunkt ist und...

Die meisten Unternehmen werden nicht gebremst, weil Sie keine tollen Produkte oder Dienstleistungen haben. Die meisten Unternehmen bremsen sich selber aus.

Denn für alle Unternehmen - egal ob B2B oder B2C - gilt: Realisierbare Preise, Neukunden, Margen, Umsätze und Gewinne hängen...

Wenn es zur Einwandbehandlung kommen muss, ist im Vorfeld doch schon alles schief gelaufen …

Sie wollen Umsatz und Gewinnsteigerungen?

Ihre Angebote führen nicht alle zu Aufträgen ?

Dann brauchen sie doch bessere Abschlusstechniken und Einwandbehandlungsmethoden ...

Hmm,...

Produkte und Leistungen müssen immer in der Kundenwahrnehmung - und die ist NIE objektiv - ihren PREIS - WERT sein.

Wenn etwas als „zu teuer“ wahrgenommen wird, dann steht dem Preis lediglich zu wenig Wert gegenüber. 

„Looser“ verschenken direkt...

Das intelligente Management von Pricing-Prozessen und Pricing-Strukturen ist kurz und langfristig das wichtigste Thema für professionelles Wachstum und langfristigem Geschäftserfolg.

Premium-Pricing bedeutet nicht, alle Produkte beziehungsweise Dienstleistungen in den absoluten...

Profitabilität steht auch immer in Verbindung mit mit Sicherheit, Kontinuität und Zukunftsfähigkeit…

Warum tun wir uns immer nur so schwer, den richtigen Zeitpunkt für notwendige Preiserhöhungen / Preisanpassungen zu finden und dann auch konsequent...

Heute sprechen wir darüber, warum die klassischen Profiling Methoden gar nicht oder nur bedingt für den Vertrieb einsetzbar sind.

Schauen Sie, es gibt so viele Profiling-Systeme, die Menschen aufgrund ihrer Eigenschaften, Verhaltensweisen, Wertewelten etc. entsprechende Typen einteilen....