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Warum weniger mehr ist - wie Sie leicht Ihre Preise erhöhen können

In der letzten Woche hatte ich gleich 2 Kunden-Reviews.

Beide Projekte - obwohl in 2 völlig unterschiedlichen Branchen - hatten die Aufgabenstellung "Margen-Steigerung durch systematische Preisanpassung".

Bei...

Viele Kunden fragen mich, wie sie vertriebstechnisch am besten mit Bestandskunden wachsen können. Ich muss dann immer direkt zurückfragen, wie groß denn der durchschnittliche Umsatzanteil ist, den Sie bei den Bestandskunden haben?

Wenn Ihr Umsatzanteil kleiner ist als 40 oder 65%,...

Sie sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ergebnisverantwortlich und wollen den Fokus 2023 klar auf die Neukundengewinnung setzen.

Ihre Vertriebstätigkeit soll darauf ausgerichtet werden, weitere Wachstums-Chancen ergreifen zu können.

Schauen wir uns in diesem Video an,...

Du ärgerst Dich über verschiedene Dinge, auch über Kollegen, Mitarbeiter, Vorgesetzte, Shareholder. Manchmal hast Du das Gefühl, dass Dir echt Energie abgesaugt wird - Energie die Du bräuchtest, um wichtige Dinge zu erledigen.

Selber schuld, kann ich nur sagen.

Warum...

Sie updaten regelmäßig ihr Mobiltelefon, ihren PC. Ja, sogar Fernseher, Autos, Navigationssysteme werden regelmäßig einem Update-Prozess unterzogen.

Und Ihr Vertrieb??? Wie oft bekommt der Vertrieb ein Update, wie oft wird die gesamte Sales-DNA in Ihrem Unternehmen einem...

Private und persönliche Entscheidungen im B2C-Bereich, wenn es um Themen wie Auto, Uhr, Schmuck, Kleidung, Urlaubslocation geht, werden als höchst emotional betrachtet.
Entscheidungen im BusinessKontext, im B2B Bereich, hingegen eher als rational.

Würde ja als Rückschluss...

Wahrscheinlich haben Sie auch schon erlebt, dass Menschen, die ganz neu in den Vertrieb gehen, top performen und andere letztendlich kläglich scheitern. In letzter Zeit können wir auch wieder beobachten, dass "alte" Vertriebsgewohnheiten heute im B2B-Bereich immer weniger ankommen und...

Vielfach treffen wir auf das klassische Schwarz-Weiss-Denken - immer wieder auf das Beurteilen nach entweder oder. Vielleicht ertappen Sie sich selber auch hin und wieder dabei.

Das Schlimme dabei ist nur, dass die daraus resultierenden Entscheidungen die geschäftlichen Weiterentwicklungen...

Sie können besonders gut im B2B die Erkenntnisse der Hirnforschung und Neurowissenschaft nutzen, um margenträchtige Mehrwerte für Ihre Produkte und Leistungen zu erzeugen.

Wie das geht, das klären wir heute in diesem Video.

Wenn wir für unsere Kunden...

Wie sagt man so schön: "Alles ist eine Frage der Perspektive..."

Einig sind sich alle verantwortungsvollen Geschäftsführer und Führungskräfte, dass die Herausforderungen für die unternehmerische Zukunft nicht geringer werden. Die in vielen Branchen...

Herzlich willkommen in 2023!

Ich wünsche alles Gute, Gesundheit und natürlich ganz viel Erfolg!!!

Die erste Woche ist jetzt bereits um… die Karten sind und werden neu gemischt… welches Ergebnis wir tatsächlich am Ende des Jahres erzielen werden, bestimmen wir.

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UPDATE's halten Systeme am Laufen...

Sie updaten regelmäßig Ihr Mobiltelefon, Ihren PC? - Sogar Fernseher, Autos, Navigationssysteme werden regelmäßig einem Updateprozess unterzogen... 

Warum: Nur aktualisierte Systeme können zufriedenstellend funktionieren und...