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Vertriebsperformance, das heiße Thema und immer wieder aktuell.

Wie erhöht man als B2B-Unternehmen die Vertriebsperformance?

Den Zaubertrank gibt es nicht, aber ein ganz einfaches Mittel…

Ein solider Mitarbeiter-Entwicklungsplan ist für jedes Unternehmen...

Schlüsselkunden - sogenannte KAMs - brauchen nicht nur eine besondere Vertriebsform, sondern auch entlang ihrer Wertschöpfungskette individuell ausgerichtete Prozesse und Strukturen.

Wenn Sie jetzt denken sollten: “Das geht bei uns nicht, das können und wollen wir...

Bei den erfolgreichsten Unternehmen auf der Welt ist nicht nur der Vertrieb die Speerspitze des Unternehmens, sondern insbesondere das Key Account Management (KAM).

Das zentrale Ziel ist hierbei mit Kunden, die besonders “grosse” Potentiale haben, langfristige Werte und profitables...

In vielen Unternehmen stellt sich die Frage: "Ist unsere Organisation überhaupt noch zeitgemäß?"

In den letzten Jahren hat die Dynamik der Veränderung zugenommen und sehr gut funktionierende Konstrukte sind heute nur noch gut oder mittelmäßig.

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Im zweiten Teil haben wir uns angeschaut, wie wir mit Online-Anzeigen potentielle Interessenten aus dem B2B-Umfeld in unseren Sales-Funnel holen und in der Discovery-Phase mit zusätzlichen Informationen versehen können.

Im 3. Teil geht es heute darum, wie Sie es am...

Im zweiten Teil geht es jetzt ganz konkret um die Gestaltung des so genannten Vertriebstrichters – neudeutsch: Sales-Funnels.

Im ersten Teil haben wir ausführlich über Zielgruppen-Definition und Kundennutzen gesprochen.

Sie wissen, welche Trigger-Punkte Ihre Zielgruppe hat, d. h....

Je exakter Sie Online Ihre Ziel-Kunden anvisieren, desto besser läuft der Vertriebsfunnel, desto mehr Aufträge kann Ihr Vertrieb dann generieren!

Die erste Phase im Vertriebs-Funnel ist immer die Awareness-Phase. Hier geht es darum, die Aufmerksamkeit potentieller Kunden...

Sie brauchen mehr Aufträge, mehr Neukunden? Sie wollen neue Produkte und Dienstleistungen auf den Markt bringen?

Dann nutzen Sie das Online-Potential!

Falls Sie denken, dass Ihre Produkte / Dienstleistungen nicht über das Internet verkauft werden, dann sind Sie hier genau...

Ihr Wettbewerber wächst profitabler als Ihr Unternehmen? Vielleicht sogar auch noch schneller.

Die gute Nachricht: Ihr Markt gibt anscheinend noch viel mehr her, als Sie derzeit realisieren.

Die schlechte Nachricht: Ihr Unternehmen ist nicht gut genug aufgestellt.

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Bauchgefühl oder ZDF... Zahlen Daten Fakten???

Früher reichte häufig ein gutes Bauchgefühl aus, um erfolgreiche strategische Entscheidungen zu treffen, profitabel zu wachsen und den Vertrieb zu führen.

Heute ist dies aufgrund zweier Parameter nicht mehr möglich:

1. ...

Nein, auf keinen Fall!!!
Denn der Spruch: "Wir behandeln alle Kunden gleich - jeder Kunde ist König" ist doch nichts weiter als eine Plattitüde...

Als Wirtschaftsunternehmen sollte das Ziel "langfristige Profitabilität" besser noch "langfristig profitables Wachstum" ganz oben auf...