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Erfahrungen aus der Praxis
 
Wie Sie aus der Befangenheitsfalle rauskommen... Dec 04, 2022

Frei nach Tom Peters: "Der größte Verhinderer zukünftiger Erfolge sind die aktuellen Erfolge".

 

Und genau da wird es ja paradox… Unternehmen die sehr sehr erfolgreich waren beziehungsweise immer noch sehr sehr erfolgreich sind und weiter an großen Zielen und...

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VOLLGAS: Der Wachstumsmotor im B2B-Geschäft Dec 01, 2022

Wenn Sie bei Ihren Bestandskunden noch Wachstumspotentiale sehen, dann ist dies ein ganz starker Hebel, um weiterhin profitabel wachsen zu können!

Natürlich sollte man das Neukundengeschäft nie ganz aus den Augen verlieren.

Das Wachsen im Bestandskundengeschäft ist aber...

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Zu viele Strategien bringen NICHTS! Dec 01, 2022

Sie wollen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auch zukünftig erfolgreich am Markt agieren kann? 

Sie wollen unabhängig von Rahmenbedingungen werden und fragen sich auch, was denn in so turbulenten Zeiten die richtige Strategie ist? 

Viele Einzelziele, die im Unternehmen...

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Alte Unternehmenskultur killt Zukunftswachstum Dec 01, 2022

Sie beabsichtigen den Digitalisierungs- und Transformationsprozess voranzutreiben, wollen alle Vorteile nutzen und aktiv die Unternehmenszukunft gestalten, nur, Veränderungen und Zukunftsgestaltung ist ja nicht jedermanns Sache. Bewahrer wollen halt eher bewahren. Und...

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Die neue Rolle des B2B-Vertriebes Nov 16, 2022

Haben Sie in der Ausgabe September 22 vom HBM den spannenden Artikel über die Neue Rolle des Vertriebes im B2B Umfeld gelesen? Hier geht es darum, dass B2B Kunden mit Informationen überschüttet werden und noch mehr Informationen seitens des Vertriebs eher kontraproduktiv sind.

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PRICING-LETTER 10/22 Nov 16, 2022

Wie Sie für eine zielgerichtete Organisation sorgen.

Sie beabsichtigen den Digitalisierungs- und Transformationsprozess voranzutreiben. Sie wollen alle Vorteile nutzen und aktiv die Unternehmenszukunft gestalten.

Die Herausforderung ist nur... Veränderungen und Zukunftsgestaltung ist...

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Systematisch mit der Value-Map zu höheren Preisen! Nov 14, 2022

Wenn Sie langfristig hohe Preise erzielen wollen, ohne dass wichtige Kunden abwandern und zu Wettbewerbern gehen, dann müssen Sie echte Mehrwerte aus Kundensicht liefern..

Die zentrale Frage ist natürlich... wie kann man schnell und effektiv analysieren, welche Werte - sprich welche...

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Profit-Weltmeister im B2B-Geschäft Nov 06, 2022

Sie sind für die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens verantwortlich und stehen vor der Herausforderung in den nächsten Jahren weiter profitabel zu wachsen...?

Sie wissen, dass Sie an vielen Parametern justieren können, Produkte verändern, Vertrieb performanter machen,...

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PRICING-LETTER 9/22 Oct 18, 2022

Schaffen wir wirklich eine höhere Profitabilität und höhere Gewinne durch "einfache" Preisanhebungen!?

Kurzfristig ja - Langfristig nicht!

Als Unternehmen können Sie nur langfristig erfolgreich sein, wenn Sie eine gute Strategie entwickelt haben. Diese "gute" Strategie darf...

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PRICING-LETTER 8/22 Aug 24, 2022

"Ich liebe Kurven"

Nach dem Rennen ist vor dem Rennen... In der Formel 1 ist nicht das Team am Ende "Weltmeister",

  • welches den besten Fahrer hat oder
  • welches das schnellste Auto hat oder
  • welches die beste Strategie hatte.

Am Ende der Saison ist das Team "Weltmeister", welches als...

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PRICING-LETTER 7/22 Jul 27, 2022

Höheren Profit: Nutzen Sie Plattformen wie LinkedIN etc. für den perfekten Hybrid-Vertrieb

Erfahren Sie, wie Sie als etabliertes B2B-Unternehmen mit Hilfe von Online-Plattformen neue profitable Kunden gewinnen können, neue Produkte und Leistungen auf den Markt bringen und...

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MINDSET hoch 2 Jul 05, 2022

Feedback aus 14 Kundenprojekten der letzten 3 Monate:

Industrien:

  • B2B Handel
  • Dienstleistung
  • Herstellung / Produktion

Fokus:

Strategische Preiserhöhungen

Doings und Resultate:

Bei allen 14 Unternehmen konnten Optimierungen in der strategischen Umsetzung von

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