Nur die Transformation zählt

Die Kunst der Positionierung – Es geht nicht um dich und deine Arbeit - Es geht nur um die Transformation!

In der Beratungsbranche steht und fällt der Erfolg oft mit der Fähigkeit, sich klar und deutlich zu positionieren. Viele Berater und Beratungsunternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre tiefgreifende Expertise in einer Weise zu kommunizieren, die sowohl präzise als auch ansprechend ist – besonders, wenn es darum geht, dies innerhalb der ersten 30 Sekunden eines Gesprächs zu tun.

Dieser Blog-Beitrag widmet sich genau diesem Thema: Wie findet man als Berater seine spitze Positionierung und wie kommuniziert man diese effektiv?

Das Problem: Die eigene Positionierung finden

Viele Berater sind in ihrem Fach extrem versiert und bringen jahrelange Erfahrung mit. Das Problem ist jedoch oft, dass sie Schwierigkeiten haben, diese Expertise auf den Punkt zu bringen. In einem Markt, der von Konkurrenz geprägt ist, reicht es nicht aus, nur gut zu sein – man muss auch in der Lage sein, schnell und klar zu artikulieren, warum man der Beste für die jeweilige Kundenherausforderung ist.

Die Bedeutung einer klaren Positionierung

Eine klare Positionierung hilft potenziellen Kunden sofort zu verstehen, was du als Berater besonders machst und welches spezifische Problem du für sie lösen kannst. Ohne eine klare Positionierung riskieren Berater, als austauschbar wahrgenommen zu werden oder schlimmer noch, nicht einmal in Betracht gezogen zu werden, weil potenzielle Kunden nicht sofort erkennen können, welchen Wert sie bieten.

Schritte zur Findung der eigenen Positionierung

1. Kernkompetenzen identifizieren

Der erste Schritt zur klaren Positionierung ist die Identifizierung dessen, was du als Berater einzigartig machst.

Was sind deine Kernkompetenzen? In welchen Bereichen hast du die tiefsten Einblicke oder die meisten Erfolge erzielt?

Die Antworten auf diese Fragen bilden das Fundament deiner Positionierung.

2. Kundenbedürfnisse verstehen

Um wirksam zu kommunizieren, musst du die Bedürfnisse und Schmerzpunkte deiner Zielkunden genau verstehen.

Welche Herausforderungen stehen bei deinen potenziellen Kunden im Vordergrund? Wie können deine spezifischen Fähigkeiten diese adressieren?

Eine Positionierung, die auf die dringendsten Bedürfnisse der Zielgruppe eingeht, ist am wirkungsvollsten.

Denke immer daran: “Es geht nie um dein Tun, sondern nur um die Transformation, die du beim Kunden erreichst!!!”

3. Einzigartiges Verkaufsversprechen formulieren

Dein einzigartiges Verkaufsversprechen (USP) sollte prägnant zusammenfassen, was du anbietest und warum es besser ist als die Konkurrenz.

Dieses Versprechen muss klar, überzeugend und leicht verständlich sein.

Die 30-Sekunden-Regel

Wenn es um die Kommunikation deiner Positionierung geht, ist Zeit dein größter Feind.

Das sogenannte "Elevator Pitch" ist eine Technik, die darauf abzielt, dein Angebot innerhalb von nur 30 Sekunden darzulegen – die Zeit, die eine typische Fahrstuhlfahrt dauert.

Tipps für einen effektiven Elevator Pitch:

• Sei spezifisch: Allgemeine Aussagen wie „ich helfe Unternehmen, erfolgreicher zu sein“ sind zu vage. Sei spezifisch, etwa „ich helfe mittelständischen B2B-Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu digitalisieren und dadurch ihre Abschlussraten um mindestens 30% zu steigern“.
• Fokus auf den Nutzen: Konzentriere dich darauf, welchen direkten Nutzen deine Arbeit für den Kunden hat. Es geht nur um die Transformation!!!
• Kurz und prägnant: Vermeide Fachjargon und halten deine Sprache einfach und zugänglich.

Fazit

Die Fähigkeit, eine klare und präzise Positionierung als Berater zu entwickeln und zu kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg in einem umkämpften Markt.

Indem du deine Kernkompetenzen und den spezifischen Nutzen, den du bietest, klar definierst, setzt du dich von der Konkurrenz ab und machst es deinen potenziellen Kunden leicht, zu verstehen, warum sie gerade dich wählen sollten.

Remember: In der Kürze liegt die Würze – besonders wenn es darum geht, deine Expertise in 30 Sekunden zu vermitteln.

Du möchtest dich klarer Positionieren und die 30 Sekunden optimal nutzen? Dann melde dich per Email oder buche einen kostenlosen Gesprächstermin.