Der B2B-Vertrieb ist das Herzstück des Unternehmenserfolges
Menschen kaufen von Menschen - richtig?
Ja... denn Kunden wollen bei wichtigen Entscheidungen nicht auf den persönlichen Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern verzichten.
Aber...die Spezialisten im Vertrieb können immer später erst in den eigentlichen Verkaufsvorgang einsteigen!
Aufgrund von Digitalisierung und veränderten Rahmenbedingungen haben sich vielfach das Einkaufsverhalten und die Beschaffungsprozesse im B2B-Geschäft verändert.
Moderne Kunden recherchieren und evaluieren bereits im Vorfeld schon online - die Kehrseite, wenn alle Informationen jederzeit digital verfügbar sind. Auch wenn der finale Kaufvorgang nie online stattfinden wird, so werden doch die Weichen für Produkte, Leistungen und Anbieter sehr früh gestellt. Der "Mensch-zu-Mensch-Vertrieb" findet somit auch immer später statt.
Genau deshalb ist die Sales Excellence der Vertriebsmitarbeiter heute ein entscheidender Faktor:
- Der Vertrieb muss pro-aktiver vorgehen und Entscheidern beratend zur Seite stehen.
- Er muss in der Lage sein, in jeder Phase des Verkaufsprozesses auf Augenhöhe agieren zu können.
- Er muss den Kunden auf seiner Customer-Journey viel souveräner "managen" können.
Dazu bedarf es eines neuen Mindsets und vieler neuer Skills.
Der B2B-Vertrieb ist das Herzstück des Unternehmenserfolges
Menschen kaufen von Menschen - richtig?
Ja... denn Kunden wollen bei wichtigen Entscheidungen nicht auf den persönlichen Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern verzichten.
Aber...die Spezialisten im Vertrieb können immer später erst in den eigentlichen Verkaufsvorgang einsteigen!
Aufgrund von Digitalisierung und veränderten Rahmenbedingungen haben sich vielfach das Einkaufsverhalten und die Beschaffungsprozesse im B2B-Geschäft verändert.
Moderne Kunden recherchieren und evaluieren bereits im Vorfeld schon online - die Kehrseite, wenn alle Informationen jederzeit digital verfügbar sind. Auch wenn der finale Kaufvorgang nie online stattfinden wird, so werden doch die Weichen für Produkte, Leistungen und Anbieter sehr früh gestellt. Der "Mensch-zu-Mensch-Vertrieb" findet somit auch immer später statt.
Genau deshalb ist die Sales Excellence der Vertriebsmitarbeiter heute ein entscheidender Faktor:
- Der Vertrieb muss pro-aktiver vorgehen und Entscheidern beratend zur Seite stehen.
- Er muss in der Lage sein, in jeder Phase des Verkaufsprozesses auf Augenhöhe agieren zu können.
- Er muss den Kunden auf seiner Customer-Journey viel souveräner "managen" können.
Dazu bedarf es eines neuen Mindsets und vieler neuer Skills.
Exzellente Vertriebsmitarbeiter - wichtiger denn je...
Laut Gartner-Studie, die 1100 B2B-Kunden befragte, wenden Entscheider nur noch 17 % des Beschaffungsprozesses für Gespräche mit potentiellen Anbietern auf.
Sales Excellence -
damit der Mensch weiterhin wichtig bleibt.
Wir machen Ihren Vertrieb zum Performancetreiber.
Sobald Plattformen und digitale Systeme ähnliche oder bessere Ergebnisse als Menschen liefern, werden sie Einzug halten.
Wir sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb immer die Mehrwerte liefert, die Ihre Kunden zum Kauf veranlassen.
Dafür analysieren wir, setzen Leistungsindikatoren und erhöhen mit spezifischen Trainingsprogrammen Ihre Vertriebsproduktivität.
Lassen Sie uns Ihnen den strategischen Vorteil bei der Challenge um Umsatz, Wachstum und EBIT verschaffen.
Sales Excellence -
damit der Mensch weiterhin wichtig bleibt.
Wir machen Ihren Vertrieb zum Performancetreiber.
Sobald Plattformen und digitale Systeme ähnliche oder bessere Ergebnisse als Menschen liefern, werden sie Einzug halten.
Wir sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb immer die Mehrwerte liefert, die Ihre Kunden zum Kauf veranlassen.
Dafür analysieren wir, setzen Leistungsindikatoren und erhöhen mit spezifischen Trainingsprogrammen Ihre Vertriebsproduktivität.
Lassen Sie uns Ihnen den strategischen Vorteil bei der Challenge um Umsatz, Wachstum und EBIT verschaffen.
