
Warum Consulting Sales 2025 dein entscheidender Gamechanger ist - Teil 2
28.01.2025
Viele Berater und Consultants, die entweder schon lange im Geschäft sind oder gerade als ehemalige Führungskräfte den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt haben, kennen das zentrale Problem:
Sie sind Experten. Oft sogar Top-Experten.
Aber genau das wird ihnen zum Verhängnis, wenn es um Neukundengewinnung geht.
Warum?
Weil sie glauben, dass sie nicht verkaufen müssen.
Diese Denkweise ist einer der größten Erfolgsverhinderer in der Beratungsbranche.
In diesem Blog-Beitrag zeige ich dir, warum Consulting Sales der Schlüssel ist, um auch 2025 in einem schwieriger werdenden Marktumfeld erfolgreich zu sein – und warum du deine Sicht auf Verkaufen dringend ändern musst.
Natürlich findest du auch das passende Video auf meinem YouTube-Kanal: LINK (Teil2)
Dein größtes Hindernis: Das Experten-Mindset
Die meisten Berater scheitern nicht an mangelndem Fachwissen. Sie scheitern, weil sie ein falsches Bild von Verkauf haben.
Das zeigt sich meist in drei typischen Überzeugungen:
- „Top-Leute müssen nicht verkaufen.“ Viele Consultants glauben, dass Kunden automatisch kommen, wenn sie nur gut genug sind. Empfehlungen oder „Zufallsaufträge“ haben bisher oft gereicht, um die Pipeline zu füllen. Doch die Realität ändert sich: 2025 werden Budgets knapper, Entscheidungen härter, und Konkurrenz größer. Wer darauf wartet, entdeckt zu werden, wird verlieren.
- „Ich kann nicht verkaufen.“ Diese Überzeugung ist weit verbreitet, besonders unter ehemaligen Führungskräften, die den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt haben. Sie sind daran gewöhnt, von ihrer Position und ihrem Netzwerk zu profitieren, haben aber nie systematisch gelernt, wie man aktiv Kunden gewinnt.
- „Verkaufen ist unangenehm.“ Für viele bedeutet Verkaufen immer noch „Klinken putzen“, überreden, viel reden, sich anbiedern oder aufdringlich sein. Dieses veraltete Bild ist nicht nur falsch, sondern verhindert systematisch Erfolg. Denn modernes Consulting Sales hat damit nichts zu tun.
Was Consulting Sales wirklich ist
Consulting Sales ist nicht plattes Verkaufen oder das Auswendiglernen von Verkaufsskripten.
Es geht auch nicht darum, Einwandbehandlungs-Techniken oder manipulative Tricks anzuwenden.
Stattdessen ist es eine klare, strukturierte Methode, mit der du:
- Systematisch Interessenten gewinnst.
Durch strategische Gespräche, gezielte Positionierung und den Aufbau von Vertrauen. - Eine Customer Journey aufbaust.
Statt einem einmaligen „Pitch“ führst du deine potenziellen Kunden Schritt für Schritt vom ersten Kontakt bis hin zum ersten Auftrag. - Große Folgeaufträge generierst.
Aus kleinen Einstiegsprojekten werden langfristige Partnerschaften mit hohen Umsätzen und großer Profitabilität.
Das Wichtigste dabei: Consulting Sales baut auf deiner Expertise als Berater auf.
Es ergänzt sie durch die Fähigkeiten, die du brauchst, um diese Expertise auch tatsächlich am Markt zu verkaufen.
Es hat nichts mit überholten Verkaufsmethoden zu tun – und schon gar nichts mit unangenehmem Verhalten.
Warum 2025 Consulting Sales unverzichtbar ist
Das Jahr 2025 wird anders.
Märkte werden unsicherer, Budgets werden enger, und Kunden werden noch genauer prüfen, mit wem sie zusammenarbeiten.
Qualität allein wird nicht mehr reichen, um neue Projekte zu gewinnen. Denn Kunden erkennen die Qualität eines Beraters erst, nachdem sie ihn engagiert haben.
Bis dahin entscheidet etwas anderes: Deine Fähigkeit, dich zu verkaufen.
Wer Consulting Sales meistert, wird:
- Hochwertige Neukunden gewinnen.
Statt auf Empfehlungen oder Zufall zu hoffen, wirst du aktiv neue Kunden gewinnen – gezielt und planbar. - Große Aufträge abschließen.
Durch eine klare Strategie wirst du nicht nur mehr Aufträge gewinnen, sondern auch größere Projekte umsetzen. - Preisverhandlungen vermeiden.
Kunden, die von deinem Wert überzeugt sind, verhandeln weniger. Du wirst deine Preise durchsetzen können – ohne Preisdumping. - Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Statt viele kleine Projekte an Land zu ziehen, wirst du profitable, langfristige Partnerschaften schaffen.
Verkaufen ist keine Option – es ist eine Notwendigkeit
Wenn du 2025 erfolgreich sein willst, musst du dein Mindset ändern. Verkaufen ist keine lästige Pflicht, sondern eine unverzichtbare Fähigkeit.
Es geht nicht darum, deine Persönlichkeit zu ändern oder unangenehme Dinge zu tun. Es geht darum, strategisch vorzugehen und systematisch Ergebnisse zu erzielen.
Die Frage ist nicht, ob du verkaufen kannst.
Die Frage ist, ob du bereit bist, es zu lernen.
Und hier kommt das Consulting Sales Blueprint ins Spiel.
Dein nächster Schritt: Consulting Sales Blueprint
Wenn du bereit bist, dein Mindset zu ändern und Consulting Sales zu einer deiner Kernkompetenzen zu machen, lade ich dich ein, Teil des Consulting Sales Blueprint zu werden.
Dieses Programm zeigt dir, wie du:
- Systematisch Neukunden gewinnst,
- Preisstarke Aufträge sicher abschließt und
- Deine Umsätze und Gewinne planbar steigerst.
2025 wird nicht leichter. Aber mit der richtigen Strategie kannst du in einem schwierigen Marktumfeld erfolgreicher sein als je zuvor.
Klick hier, um mehr über das Consulting Sales Blueprint zu erfahren, und starte deinen Weg zu mehr Umsatz, besseren Kunden und weniger Stress.
Fazit:
Verkaufen ist keine Option, sondern der Schlüssel zu deinem Erfolg.
Consulting Sales ist keine Kunst, sondern ein Handwerk, das du lernen kannst.
Mit dem richtigen Mindset und einem klaren System wirst du 2025 nicht nur überleben, sondern deine Konkurrenz überholen. Die Entscheidung liegt bei dir.